¿Cómo identificar una tendencia y usarla a tu favor?
Para facilitarnos el uso y la aplicación de tendencias entendamos a qué se refiere su naturaleza. Una tendencia es el desarrollo asumido en el futuro de lo que tendrá un efecto a mediano o largo plazo sobre algo y lo cambiará.
Los factores actuales que detonan este fenómeno se están moviendo en una dirección diferente o se están intensificando aún más día con día. En el caso de las tendencias en la alimentación por ejemplo, encontramos que en el auge de los años 60, los alimentos grasos formaban parte de la calidad de vida. Hoy en día, las preferencias se mueven hacia una alimentación saludable y una nutrición libre de productos de origen animal.
Las tendencias en una industria suelen tener efectos de gran alcance. Como en este ejemplo, los nuevos hábitos alimenticios están provocando cambios en los sectores de la venta al por menor, la restauración, el turismo, el ocio y la agricultura.
¿En qué está basada una tendencia?
Las tendencias de mercado se basan en datos de consumo y en las investigaciones que se realizan con la expectativa de analizar la información que cambiará en determinado plazo un comportamiento en los mercados. Estos cambios pueden ser de acuerdo con los sectores más relevantes (política, economía, tecnología, cultura, etc.) y su impacto en el comportamiento de los consumidores. Los cuales detonarán una respuesta de cambio en las empresas, las cuales buscarán aprovechar estos cambios para su beneficio.
Se les considerará tendencias cuando no tengan un impacto masivo en el mercado, ya sea porque aún no lo tengan o porque nunca lleguen a tenerlo incluso.
La importancia de estudiar las tendencias es preparar a la empresa para sacar provecho de las oportunidades y hacer frente a las amenazas que el nuevo escenario conlleva. Si una empresa las ignora, podría comprometer su posición competitiva o, peor aún, la viabilidad de su modelo de negocios.
La sistemática en la investigación de tendencias no es una ciencia de alto nivel, sin embargo implica muchos e intensos análisis de dos tipos de tendencias.
- Megatendencias: Hay mucha investigación pública sobre las megatendencias. Las megatendencias son desarrollos a largo plazo a lo largo de varias décadas que tienen un efecto formativo en todos los ámbitos de la sociedad y la economía en todo el mundo.
- Microtendencias: Los cambios en el entorno también tienen un impacto que se forma a través de pequeños impulsos que cambian el mercado de maneras casi imperceptibles. El análisis de estas microtendencias pueden medirse a través de la alta efectividad que representan en pequeños sectores o nichos de mercado.
Ahora bien, ¿qué hacer con esas tendencias una vez identificadas?
A continuación, tres ideas:
“Aterrizar” la tendencia:
. Las tendencias globales son útiles, pero no siempre aplicables directamente a un contexto especializado para el que fueron diseñadas, deben ser adaptadas y contrastadas con las necesidades actuales de la empresa, incluso bajo la expectativa de un mejor funcionamiento. Algunas de las preguntas clave a formular son: ¿esa tendencia está presente en el mercado local actual?, ¿cómo podría beneficiarme a mí?, ¿cuento con las capacidades para hacer frente a ella?, etc. Mejor si se formulan escenarios para considerar varias posibilidades.
“Radiografiar” la tendencia:
Una vez que hemos logrado digerir el origen y la naturaleza de la tendencia debe ser analizada. Más que conocer de qué va, se trata de comprender las fuerzas que la motivan y sus posibles consecuencias para el mercado. Esto incluye responder preguntas como: ¿Por qué está surgiendo esta nueva necesidad?, ¿Qué aspectos de los consumidores sustituye?, ¿Qué están haciendo otras compañías al respecto?, ¿Qué nuevas expectativas de los consumidores podrían surgir?
“Accionar” la tendencia:
El estudio de las tendencias debe traducirse en estrategias y acciones. Aunque generalmente son utilizadas como estrategias para mantener una posición de mercado, su gran potencial reside en el diseño de estrategias proactivas para aprovechar las oportunidades que se abren a la empresa. Esto involucra adaptaciones organizacionales y procesos de innovación.
Nadie puede viajar al futuro para determinar si una tendencia predominará y será exitosa. No se puede leer en ningún libro cómo será el mundo en 15 años. Solo podemos anticipar el futuro conociendo e interactuando con la mayor cantidad de posibilidades. Una base sólida de experiencia y hechos es importante. La mejor fuente para las predicciones y características de las tendencias es, por lo tanto, reunir el mayor número posible de fuentes y datos de otros expertos.
En el caso del marketing digital y la creación de contenidos la cantidad de información y tendencias disponibles crece día con día, casi todas las grandes marcas saben lo importante que es generar estrategias de atracción y que son necesarias para expandir el alcance de sus productos, aunque no es tan sencillo generarlo, afortunadamente la detección temprana de las tendencias nos ayuda a estar listo para el momento en que estas tendencias exploten.
Es importante también conocer las principales fuentes de información de las cuales partirá nuestra estrategia, pues necesitamos generar soluciones que respondan a las necesidades de manera rápida y efectiva.
¿Dónde y cómo puedo identificar una tendencia?
Una forma de identificar temas en tendencia de manera rápida es por ejemplo a través de Twitter, por medio de los hashtags más populares, basta con seguir el desarrollo del tema para abordar estas tendencias que se desarrollan en un corto plazo.
Sin embargo, seguro quieres saber qué plataformas ayudan a saber los temas que son tendencia dentro de tu sector y cierta red sociales; estas son algunas de las que puedes probar.
Meltwater:
Esta herramienta aunque es de pago, es bastante útil, pues nos permite monitorear búsquedas y tendencias en diferentes plataformas, ya sean social media, blogs o artículos, clasificarlas y traducirlas en gráficas dentro de la misma plataforma la cual nos indicará el crecimiento o decrecimiento de una tendencia.
Google Trends
Google pone a tu disposición una herramienta para analizar el volumen de búsqueda de cualquier tema; puedes realizar búsquedas específicas por país o sector determinado. Del mismo modo, podrás encontrar las búsquedas actuales y cuáles son los temas en tendencia en tu nicho.
Social Mention
Una herramienta de análisis en tiempo real para la búsqueda de temas populares en medios sociales (como Facebook, Twitter, YouTube y otras 80 plataformas). Puedes explorar temas y hasta recibir alertas de redes sociales (parecidas a Google Alerts).
Aunque no es su principal función, Reddit es un sitio de noticias sociales con un foro donde el contenido es curado y promovido por los mismos usuarios a través de la votación, se ha ganado también el lugar de la plataforma en la cual nacen muchas tendencias, sobre todo en sectores como el de criptomonedas o culturales. Con una mirada al ranking de noticias podrás saber cuáles son las tendencias del momento.
Buzzfeed
Este sitio creció publicando temas en tendencia, con gran capacidad de crear artículos virales. En este sentido, es un excelente lugar para encontrar tendencias en el radar popular de la cultura; allí podrás tomar palabras clave, encontrar inspiración y trabajar desde otro ángulo sus temáticas.
BuzzSumo
Esta herramienta te permite averiguar qué contenido es popular en cierto nicho, podrás conocer y ver lo que está compartiendo tu audiencia ideal. Tras introducir los criterios de búsqueda, podrás analizar el contenido y ver qué está funcionando en tu área, para entonces darle un nuevo enfoque.
