MARKETING ESTACIONAL
El Día de Muertos, la Navidad, el Halloween o San Valentín representan una gran oportunidad para que las marcas aumenten sus ventas y logren un mejor posicionamiento gracias a el marketing estacional que toma en cuenta los intereses de los consumidores y sus tradiciones para lograr conectar con ellos.
La demanda de ciertos productos o servicios aumenta durante ciertas épocas del año, por lo que las marcas toman en cuenta el comportamiento de su target para que pueda integrarse fácilmente sin cuestionar el producto o servicio.
Entonces, al entenderse la estacionalidad dentro del mundo del marketing como los cambios que sufre la demanda de un producto o servicio en función de la época del año en la que nos encontremos, se podrán definir ciertos patrones y la manera en la que esta puede llegar a repetirse, ya sea de manera semanal, mensual o anual.
Por ejemplo, en ISDIN, dirigimos nuestra comunicación en verano principalmente al uso de fotoprotectores para que nuestros consumidores cuiden su piel de los rayos del sol, esto debido a la alta exposición a ellos resultado de las vacaciones y así es más probable que aumenten las ventas de los productos de la marca.
Pero, ¿por qué implementar el marketing estacional como parte de mi estrategia? Si pones fecha de vencimiento lograras generar sentimiento de deseo en tus clientes, al tratarse de algo temporal no querrán perderse de la oportunidad de aprovechar ofertas, descuentos o productos de edición limitada.
Como es el caso del buen fin, en Max Denegri por ejemplo, implementamos el marketing estacional ofreciendo descuentos, meses sin intereses y calzado de edición limitada solo durante el tiempo que dura esta campaña (semana y media), con el fin de estimular a los consumidores para que obtengan un producto de calidad a un excelente precio.
Una de las razones por las que se sugiere que esta estrategia de marketing esté alineada de acuerdo a las temporadas del año es porque los cliente potenciales suelen consumir más en días festivos y vacaciones, esto resulta para las marcas una ventana de posibilidades para que a través de un producto, servicio o promoción incrementen sus ventas y fidelidad de los consumidores.
La clave está en conocer tu producto o servicio y a tu público objetivo para saber qué ofrecerles en el momento indicado.
