5 PASOS PARA VENDER UNA IDEA PUBLICITARIA
Los creativos. Aquellos a los que las ideas les revuelcan en el estómago, en la cabeza. Los que pueden tardar un día entero en pensar en una propuesta. Normalmente se componen de células que se forman con una dupla: los diseñadores y copywriters; más el guía maestro: El director creativo.
Recordemos a Don Draper. Un personaje único y elegante. Internamente un poco loco pero siempre dispuesto a mostrar su mejor cara ante el cliente. Inteligente, desatado, atrevido. Pero algo que quizá no identificamos fácilmente: es una persona que sabe cómo escuchar. Escuchaba al cliente, a los de cuentas, a su equipo creativo; mientras escuchaba, callaba, y mientras callaba, pensaba.
Ponernos a pensar en el paso a paso para vender una idea publicitaria es un poco extravagante, depende mucho de la marca, del cliente, del equipo creativo y de la personalidad. No existe como tal una fórmula pero tampoco es magia. ¿Qué es lo que entonces podemos aconsejar a alguien que quiere vender una idea? Muy fácil, concreto y evolutivo: Adaptarnos. ¿Cómo? Veamos abajo el proceso para lograrlo.
1.- Escucha y conoce
El primer acercamiento con cliente se aprovecha para escuchar lo que cliente necesita o busca y es a través del brief como conoceremos a la marca de pies a cabeza.
Después viene conocer al consumidor. ¿A quién va dirigido el producto? ¿Cuál es el distintivo estrella? De esta manera podremos afinar mucho más la propuesta creativa para poder venderla al cliente y mucho más importante, a su mercado ideal.
Es el momento perfecto para preguntar cualquier duda que tengas, no te quedes ninguna💡
2.- Identifica y descarta
Como siguiente paso se hace un Debrief sobre el Brief que ya tenemos. Una práctica funcional es desglosar la información en un FODA, ya que al detectar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la marca, tendremos claridad sobre hasta dónde podemos llegar, en qué canales podemos comunicarnos y qué es lo que definitivamente no podemos hacer. En pocas palabras, esto nos dará pauta para que el proceso creativo comience.
3.- Imagina y piensa
La parte creativa podría ser una de las más poderosas herramientas para poder lograr que la idea pueda venderse. Para muchas personas puede ser la parte más complicada, sin embargo, este proceso puede facilitarse si ya cubrimos los puntos anteriores.
Es aquí donde viene el peloteo. Todo empieza a tomar sabor.
4.- Ejecuta y modifica
Ahora pasamos al momento directo de crear, la parte más artesanal del proceso creativo. Es la parte en la que todas nuestras ideas que quedan volando en el aire, en nuestra mente, en post its o en un pizarrón, tienen que tocar tierra. Es crucial que cualquier idea pensada o anotada, tenga una razón de ser; un argumento válido. Este es un proceso casi filosófico en el que nuestra propuesta debe cobrar sentido. Siempre pensando en: “pero por qué”.
El paso a paso de la ejecución creativa:
- Redacta un racional entendible, claro y conciso; que apunte directamente a la idea que inmediatamente se va a presentar.
- Colócalo en una presentación creativa y añade algunos recursos de apoyo que sustenten tus ideas. Puedes utilizar imágenes, videos o incluso memes. Aquí todavía muchas cosas están permitidas, pero procura ir de la mano con la visión y misión de la marca y la personalidad del cliente. La presentación es una idea creativa y lo más esencial para vender, es lo visual.
- Crea una pieza gráfica o audiovisual que englobe toda la información, resuma toda la idea y que de la mano del racional lleve todo el storytelling. Haz algunas ejecuciones, ayúdale al cliente a ver cómo se verían algunos materiales aterrizados con la idea y modifica lo que creas necesario para que tu presentación quede mejor, es casi casi como pulir una escultura.
5.- Cuéntalo y emociona
Llega la hora de la verdad, el momento en el que presentamos nuestra idea al cliente.
Es la parte del proceso en el que se toman decisiones y si todo sale bien, logramos crear lazos con la marca.
Existen 3 características fundamentales para que una idea creativa pueda venderse mejor: Storytelling, emoción y resolución.
El storytelling es transmitir en tu idea y en tus visuales, la historia que hay detrás. ¿Qué te dice la imagen? ¿Qué te cuenta por ejemplo Las Meninas de Velázquez? El trasfondo en una fotografía o en una pieza de arte, puede ser muy inspirador.
Por último, queremos compartirte una campaña publicitaria de McDonald’s realizada por TBWA Tailandia durante el año 2020 en la que podremos encontrar, en una imagen, todo lo que hemos planteado en este artículo para promover nada más y nada menos que: la clásica Mc.Burger.
Campaña: Lovin’ It / TBWA Tailandia 2020
