Cómo convertir a tus lectores en leads

Cada vez son más importantes los contenidos que transmitimos a través de los blogs. No sólo por el tema SEO, sino porque es una buena forma para atraer tráfico a nuestra web y por tanto convertir esos lectores en leads. Escribes en tu blog, lo compartes en redes sociales y otros sitios, clickean en tus enlaces y llegan a tu texto. Esto significa que tu estrategia está dando frutos puesto que estás consiguiendo un flujo constante de tráfico. 

Los blogs son una forma popular, efectiva y económica de acercar a los usuarios a tu dominio digital. ¿Las malas noticias? La generación de tráfico es solo la mitad de la batalla. Las páginas vistas, me gusta, tweets y comentarios son buenos, pero ninguno de ellos es el objetivo final. Necesitas convertir ese tráfico en clientes potenciales. Alrededor del 97-98% de tus visitantes se van sin llevar a cabo ninguna acción. 

A los lectores pueden gustarle tus publicaciones, volver una y otra vez, incluso te consideran una autoridad y experto en tu industria, pero la gran mayoría aparece, lee y se va. Por ello, tienes que hacer algo para llevarlo al siguiente nivel. La generación de tráfico combinada con la generación de leads hacen que tu blog sea una inversión que valga la pena. Necesitas por tanto, generar activamente movimiento en tu red y clientes potenciales. Para ello te enlistamos algunos puntos que debes considerar:

• • Comprender lo que el visitante quiere o necesita

Un buen resumen de contenidos probablemente resaltará la palabra clave, la buyer persona, para qué etapa de la jornada del cliente se está planificando (parte superior, media o parte inferior del embudo) y un índice con los temas que debe tener para satisfacer con éxito la intención del lector.

Toda esta información también es importante al elegir la oferta de generación de leads que mostrarás en la publicación del blog.

• • Seguir buenas prácticas sobre copywriting y UX

Los lectores tienden a escanear el contenido, buscando las secciones que pertenecen a su investigación. Entonces si estás seguro de que tu oferta de generación de leads está relacionada con el contexto del texto y puede ayudarlos, asegúrate de resaltarla correctamente.

Algunos de los desencadenantes más comunes para el Marketing de Contenidos son:

• • •  Prueba social: “más de 10.000 personas ya descargaron esta plantilla”
    • Escasez: “¡suscríbete ahora! Tenemos cupos limitados disponibles”
    • Autoridad: “mira nuestro último seminario web al respecto con la especialista en generación de leads Marina Cordeiro”.

• • La llamada a la acción

Tus publicaciones del blog necesitan una llamada a la acción o Call to Action. Si terminas tus publicaciones con nada más que una invitación para dejar un comentario, lo estás haciendo mal.

Debes hacer que los visitantes hagan algo: regístrate, descarga, haz click, lee otra cosa, suscríbete, instala, contacta con nosotros, y así sucesivamente. ¿Estás preguntando? ¿Les estás dando esas oportunidades de conversación, o sólo estás esperando que decidan hacerlo por sí mismos? Una publicación de blog de alta calidad sin una CTA convincente se pierde. Ya están en tu site, ya están interesados ​​y comprometidos contigo y tu marca. Así que dales más.